急需一份销售人员培训计划 那位帮下小弟

一、急需一份销售人员培训计划 那位帮下小弟

销售员培训应该是个系统，而不是一个简单计划，甚至不是一篇文档。

最强大的销售员培训系统我想应该以中外合资的保险公司为尊（本人来自某美企保险公司），如果你不懂，可以多和保险销售员聊聊（他们也乐意和你们聊天，最好买他们一份保单）

如果你只是简单的销售公司，最有效的培训计划就是产品知识、销售模拟（话术）以及公司销售流程。

二、销售业务员的培训计划

第一天：心态培训、公司介绍（含企业文化内容）、薪酬福利；（关于我们）

第二天：产品体系概要；产品培训之一（含演练）；（我们的产品及服务）

第三天：产品培训之二（含演练）；销售技巧培训上（含演练）；（如何卖产品）

第四天：销售技巧培训下（含演练）；（如何卖产品）

第五天：运营流程、财务、客服培训等，考试。（流程说明）

供参考！细节内容了解可扣544310754.

三、销售工作计划

核心内容

销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

销售计划包括以下几个方面

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。

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