电子商务客服售前的职责与工作内容？

一、电子商务客服售前的职责与工作内容？

售前客服一 售前客服的要求：1 仔细，有耐心，有责任感2 打字速度快，有亲和力3 善于言谈和表达自己，和客户能够迅速的聊起来，观察能力强，敏感度高4 熟悉掌握产品各项属性5 主动性强，主动推荐，挖掘客户需求二售前客服的职能售前客服，是网店的形象，和客户直接交流的重要角色，首要的工作就是要做好消费者购物的引导工作，做到“不放过每个进店的客户”，并且尽可能提高客户进店购物的客单价，提高全店的转化率。三 售前客服的每日工作流程1 进入后台，查看前一日的所有订单，是否有异常的订单（含申请退款的订单）2 查看工作台的留言，有客户留言的话，不管对方是否在线，一定要及时回复，以便客户上线后可以看到。客户留言的问题要及时的解决。3 售后问题做好简单记录，并发给售后服务做好存档记录，以便后期查询4 客户拍下之后，12小时之内没有付款的，应该及时和客户联系，适当的催单。四 售前工作注意事项和必做内容1 售前客服在工作期间，必须细心，有耐心，自己工作的阿里旺旺必须设置自动回复（没有客户进来的情况下，暂时离开位置，需要将旺旺挂起）响应率和态度都要做到好，只要是前来咨询的客户（广告的阿里旺旺除外），都必须加阿里旺旺好友，并进行营销，备注，以便做后期潜在客户的营销。2 在接待客户的时候，不得擅自的将自己的客户转给其他人，以免给客户造成不良的印象。3 和客户聊天的过程中，要保持良好的心态，面带微笑，把客户视为自己的朋友一样，不同的客户，采用不用的聊天方式去沟通，引导客户下单，有机会再向客户推荐其他热销，或者是关联的产品4 商品在下单之后，一定要和客户核对一下收货的信息是否准确无误，在客户比较好沟通的情况下，并且有强烈欲望要去关注我们的活动信息的，可以推荐客户关注我们的微博，或者是微信平台。

售前职责及要求

1、 通过旺旺和客户沟通，解答客户问题，引导和识别潜在客户，提供产品在线咨询和销售，引导客户网上下单，从而更好的促进 销售，促成订单，

2、 及时处理后台订单，并给予跟踪，

3、 独立处理日常简单的售后问题。

4、 端正服务态度，引导客户收货好评，提高店铺评价。

5、 打字速度不得低于80字/分。

6、 回复客户问题，尽可能根据实际使用适当的表情，营造和谐融洽的购物气氛，准确无误回复客户问题，切忌答非所问，不断引导客户购买，快速促成成交。

7、 优先回复购买商品买家，对于犹豫且久攻不下的买家，技巧性的提高其购买欲望，发店内促销或给予小恩小惠以促进成交，成交后有时与买家核对收货地址，再次引导买家收货好评，提示买家收藏店铺，期待下次合作。

8、 未及时回复或未成交顾客，主动与买家交流，争取再次营销机会，对于不在线买家，技巧性留言促成第2次营销。

9、 合理运用旺旺表情，有的时候一个表情可以抵拒一句话，了解顾客需求，问出顾客需求点，有针对性的进行营销介绍，投其所好，不要与顾客纠缠一个问题，不要过多解释，让顾客不饶人，学会引导，售前过程中不得过多牵扯售后问题。

10、 如果遇到发货物品被安检部门没收的这样子情况，应该首先跟快递公司协商，并确认责任人让快递公司赔偿损失。然后再跟客户联系，协商事情的处理方法（退款、换货、赠礼品）。耐心回答客户的问题

售后

物流问题解答

步骤一：当客户对物品迟迟没有送到并产生指责时，客服人员首先要安排客户，稳定其情绪，

步骤二：了解一下客户遇到的情况，并作详细记录。

步骤三：告知客户不要着急，我们会跟快递公司联系，会给您一个满意的答复！但与此同时要求客户对工作的积极配合，比较让客户要确认下他的收货地址，收货人电话等信息。步骤四：确认客户的收件地址淘宝后台的发货地址相同，并和快递单地址进行确认。步骤五：联系发货的快递公司询问情况，并作详细记录，并确认物品责任人，让快递公司赔偿损失，其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法（退款、换货、赠礼品）。保证客户得到满意的答复。

产品使用中的疑问解答

客户购买产品后，在使用中出现了问题，就会对客服进行抱怨，这时客服人员首先要做的是先稳定客户情绪，详细询问客户遇到的状况并详细记录下来，分析出现问题的原因。如果找不出问题发生的原因。就要一一排除不可能出现的问题状况。要为客户耐心。细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情，让客户真正体会到你是诚心诚意的为他解决问题。这里要注意一下。在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作面断然的认为是产品质量上出现问题!所以客服人员首先要安排客户，详细询问状况。之后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法！让客户认识到不是产品的质量问题，而是自己的原因！还要告诉客户要是以后遇到任何问题都是可以再来找我。这也是维系老客户很好的方法！

退换货情况处理

淘宝

二、售前客服和客服专员区别？

售前客服和客服专员的最大区别：

售前客服只专注于售前（销售行为成单以前），而客服专员可能贯穿整个个销售行为，不止售前客户服务，可能还包含售后服务，售后跟踪，老客户维护等等。

三、淘宝售前客服技巧？

淘宝售前客服技巧有以下几点：

1 招呼的技巧——热情大方、回复快速当买家询问在么的时候，可以作答：亲，在的，正等您呢！很高兴为您服务！要在买家咨询的第一时间，快速回复买家，因为买家买东西都会货比三家，可能同时和好几家联系，这时候谁第一时间回复，就占了先机。

2 询问的技巧——细致缜密当买家询问店里的商品时，如果有的话，就跟客户介绍这个商品的优点好处等。如果询问的商品已经没有了，可以这样回答：真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其他新款，给您看一下吧。不要直接回复没有，这个时候要做到，即使没有也让客户还想看看店里其他的商品，所以注意回答的技巧。

3 推荐的技巧——体现专业、精确推荐客服：亲，让您久等了，这两款风格简洁、时尚，很受年轻人喜欢哦，这是链接地址….. 这样专业准确的告诉了卖家，你是用心的为他挑选了合适的商品，而不是单纯为了商业利益。

4 议价的技巧——以退为进、促成交易如果客户继续议价的话：这个时候，可以通过其他方式，比如小礼品。会让客户觉得就算没有讲下价来，也有成就了。注意，当话语很长的时候，不要一次性打这么多，因为卖家等久了，可能就没有耐心了。可以一行为一段，接着就发出去。再继续打，这样不会让买家等太久。这个时候买家说贵的话，顺着买家的意思，承认他们说的贵，但是委婉的告诉客户物有所值，一分钱一分货，要告诉买家需要综合考虑的，不只是要看商品，还要看包装品质、价格、品牌、售后等委婉的告诉客户，这样的话，大部分买家都会比较满意的。

5、核实技巧买家付款后，在买家下线前，把订单中的买家信息发给买家，让买家确认下，避免出错，这样就会减少快递不到等的问题了，也给客户我们认真负责的印象。

6、 跟进的技巧——视为成交，及时沟通我们收到宝贝被拍下但是还没有付款的情况下，这个时候要做到及时跟进，可以根据旺旺或订单信息里联系买家。告诉买家这样告诉买家，也给买家施加了压力，我们已经为他的拍下，做出了努力准备收到款就发货了，这时候一般情况下都会交易成功的。在此要注意联系方式，如果打电话过去的话，扣掉是很正常的，因为客户可能要开会啊工作啊等，所以也可以发短信确认下。不要直接问，买还是不买，这时候客户只有2个选择，一般的回答都会哦那算了，就不买了。没有成交的情况下：表示惊讶，要表示宽容，大度，欢迎再来。

四、什么是售前客服？

售前客服指的是在用户没有购买产品之前，想要对产品的配置和性能以及保修等等方面的咨询，针对的是有购买意向的用户，也是销售产品一个很重要的部门，如果和用户建立良好的沟通热情的回答用户的问题，解决了用户心中的疑虑，达到了用户的预期，那么是很有可能会把产品顺利卖出去的。

五、淘宝客服电子商务课件

淘宝客服电子商务课件

什么是淘宝客服

淘宝客服是在电子商务领域中扮演着重要角色的工作岗位。淘宝客服的职责是为淘宝平台的卖家和买家提供高质量的客户服务。他们需要与买家进行沟通，解答问题，解决纠纷，处理退换货等各种问题。

淘宝客服的重要性

在电子商务的世界里，顾客的满意度是至关重要的。淘宝客服在提供卓越的客户服务方面起着关键作用。他们需要通过耐心、友好和专业的态度解决客户的问题，以确保其购物体验顺利而愉快。

淘宝客服的技能要求

淘宝客服需要具备一系列的技能来胜任他们的工作。首先，他们需要具备良好的沟通能力，以便与买家进行有效的交流。其次，他们需要对淘宝平台的政策和规定有充分的了解，以便正确地处理各类问题。此外，他们还需要具备解决问题和处理纠纷的技巧，以保证所有争议都能够妥善解决。

淘宝客服还需要具备快速学习和适应能力。他们需要了解关于产品和服务的最新信息，并能够随时更新自己的知识。另外，对于处理客户的抱怨和纠纷，淘宝客服需要保持冷静和耐心，以找到最佳解决方案。

如何提高淘宝客服的效率

提高淘宝客服的效率对于一个卖家来说非常重要。以下是几个提高淘宝客服效率的方法：

• 培训：卖家可以为淘宝客服提供培训来提高其技能和专业知识。
• 使用自动化工具：自动化工具可以帮助淘宝客服更高效地管理和处理客户的问题。
• 建立常见问题库：建立常见问题的库可以帮助淘宝客服快速回答买家的问题，节省时间并提高效率。
• 优化流程：优化客服流程可以减少重复性工作，提高效率。

淘宝客服的职业发展

淘宝客服这个职位不仅给了人们一个机会在电子商务行业中工作，还为他们的职业发展提供了良好的平台。通过不断提升技能和经验，淘宝客服可以逐渐晋升为高级客服，甚至成为客服团队的领导。

除了在电子商务行业内，淘宝客服的技能和经验也可以在其他行业得到应用。他们的沟通能力和问题解决能力是许多行业所需要的基本技能。

结论

淘宝客服在电子商务中起着至关重要的作用。他们为买家提供了良好的客户服务体验，帮助卖家建立和维护了良好的商誉。通过不断提升自己的技能和知识，淘宝客服可以实现职业发展并在其他行业中找到更多机会。

六、售前客服和售后客服哪个好？

两者相比，售前客服会比较好

售前客服和售后客服最大的区别就是所服务的对象以及服务的内容都会不一样，售前客服主要针对于那些想买东西的人，只要介绍一下自己产品的优势以及特点就可以了，而售后客服基本上都是处理一些相对来说较为麻烦的问题和客户

七、售前客服怎么转给售后？

也就是说客户购买后出现质量问题，售前客服只能转给售后处理。

八、售前客服工作流程？

1、接待顾客

淘宝售前客服的第一项内容就是接待顾客。顾客之所以会进店，说明对产品有兴趣。而大多数订单的成交，都是因为客服让顾客的兴趣变成强烈的购买欲望。

2、解决顾客的询问

顾客询问店铺产品时，售前客服需要专业且正确的回答顾客。如果顾客提出问题后，售前客服支支吾吾的回答不清楚或者等很久才给顾客告知答案。这会显得淘宝客服的素质不过关，不专业，势必会造成顾客的流失。

3、推荐产品

当顾客询问产品后并得到解答后，这时不管顾客是否有购买意向，客服都需向顾客推荐店铺其他产品，这可以大幅度提升店铺的客单价，带动店铺其他产品的销量。

九、售前客服什么意思？

售前客服指的是在用户没有购买产品之前，想要对产品的配置和性能以及保修等等方面的咨询，针对的是有购买意向的用户，也是销售产品一个很重要的部门，如果和用户建立良好的沟通热情的回答用户的问题，解决了用户心中的疑虑，达到了用户的预期，那么是很有可能会把产品顺利卖出去的。

十、什么是网络售前客服？

网络售前客服是指在线商店或电子商务平台上为消费者提供产品信息、解答问题、提供购买建议等服务的客户支持团队。网络售前客服旨在帮助潜在顾客在购买之前解决疑问，提供有关产品特性、规格、价格、支付方式、配送等方面的信息，以促进消费者做出明智的购买决策。

网络售前客服通常通过在线聊天工具、电子邮件、电话等方式与顾客进行交流和沟通。他们需要具备良好的沟通能力、产品知识和销售技巧，能够及时、准确地回答顾客的问题，并提供专业的建议和推荐。

网络售前客服的目标是提供个性化的购物体验，增强顾客的满意度和对产品的信任感。他们可以协助顾客了解产品的功能、适用场景、使用方法等信息，帮助顾客选择合适的产品，并解决潜在的购买障碍或疑虑。

通过网络售前客服的支持，消费者可以更好地了解和掌握产品信息，做出明智的购买决策，提高购物的便利性和满意度。对于商家来说，网络售前客服也是提高销售转化率和客户满意度的重要环节。

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