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2024-10-25 05:02一、员工怎样制定师傅带徒弟培训计划？
给你参考吧 如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一个日常工作的指导人，这个指导人负责新员工在试用期期间的训练、指导甚至考核，这个人就是所谓的“师傅”。
这种方式之所以在国内的企业中比较盛行，可能跟企业在发家时，老板就是采用师傅带徒弟的方式建立销售队伍有关系。这一点很好理解，企业初期很多事老板指望不了别人，特别是人的问题，只有老板亲自培养才能留下来，许多员工都是在老板“赶着、抱着”的状态下成长起来的，今天队伍的中坚力量多半是老板那时的杰作，但是企业大了，发展快了，这种师傅带徒弟的方式越来越体现出了各种弊端。一、“师傅”并不是真正的“师傅” 我曾经服务于一家食品企业，该企业有5000多名销售人员，每年员工的流动率在20%左右，也就是说每年将近1000人的销售人员需要训练，这是一个非常惊人的数字，为了降低费用，公司采用了本地化师傅带徒弟的方式，所有新员工在大区经过简单的训练，就交到了师傅手里，但是这样的方式并没有解决缺人的问题，反而人员的流失越来越严重。经研究发现核心问题是： 首先，缺乏系统性。多数的师傅都是销售人员的出身，并没有太多的训练技巧，这就象优秀的士兵，并不一定是一个良好的教官一样，士兵强调自身的作战能力，而教官强调如何“教会”士兵，这个“教”的过程是一个非常复杂的系统过程，必须经过严格的训练，所谓的好的销售人员就是好的师傅这本身就是作坊式的思想。其次，周期长。由于师傅自身的素质限制，销售人员的成长基本上处在自由生长的状态，对于公司的产品、客户、销售技巧需要很长的时间才能逐渐摸索出来，而师傅在这个过程中，一方面不愿意教，另一方面没有时间交，这些都严重影响了销售人员的成长时间。我们曾经做过试验，将师傅带徒弟的方式与模压式销售训练系统比较，发现后者的周期可以缩短30%-50%。第三，成活率低。销售人员的成活率很多情况下取决于“上手”的时间，过晚的上手将挫败销售人员的信心而造成人员流失，尽管人员“上手”的因素非常复杂，但是师傅自身素质无疑是最重要的因素。另外，师傅本身也是士兵，也有很重的任务要完成，在任务与带人之间，师傅更多的会选择前者，而不会选择后者。二、作坊方式，难以大面积复制 师傅带徒弟的另外一个弊端就是不能形成规模化，不同的师傅擅长的不一样，强调的技巧不一样，而且很多的技能可能仅仅适合他自己，放到别人的身上就不行了。我们在研究中经常发现，很多企业的销售人员是通过在市场的磨砺中自学成才，他们所谓的经验带有一定的片面性，甚至代有极端的个性化色彩，单纯的将这些经验不加提炼的直接传授给新的销售人员，并不能迅速提升销售人员的战斗力。因此，企业必须在个性化与标准化之间进行协调，事实上，任何企业的销售人员多数都有一些共同的特点，而这些共同的特点多半是销售人员最基础的技能部分，只要对这些特点进行有效的归纳总结，并应用于新销售人员的身上，企业就可以实现部分标准化的制造过程。这就是模压式训练系统的精髓所在。就象新兵的培养一样，站姿、行军、刺杀、射击等基本动作必须达到规范一致，在基础动作一致的基础上，再结合个人的特点进行专项的训练。三、容易形成帮派势力 师傅带徒弟的方式经常促使师傅将徒弟作为自身的私有财产，甚至是自身的缩影与附庸，中国传统的“一日为师终身为父”观念更加助长了帮派势力的形成，员工效忠的目标已经不是企业而是师傅的，这种状况一旦形成蔓延的趋势破坏性极大，曾经有一家企业的区域销售人员都是区域经理培养的，一次某个区域的销售员工在业绩上弄虚作假被发现，当时企业开除并严厉的处罚了这名销售人员，事情本来这样就可以结束了，但是由于这名销售人员是地区经理的徒弟，在处理时，地区经理百般阻挠，依仗自己对区域的控制与公司分庭抗礼，虽然在公司的高压下解决了问题，但是为以后埋下了隐患，三个月以后，该地区经理带领所有区域销售人员集体叛变，对公司造成了巨大损失。企业为此甚至闹到法庭，希望通过这种形式对其他的销售人员形成震慑作用。但是仔细分析可以发现，即便是法庭胜诉，真正失败的仍然是企业自己，因为他没有真正解决企业员工的归属问题，这样的事情迟早还会发生。因此师傅带徒弟的只能是局部的某个阶段或者是某个项目，而不是全部，企业绝不能当甩手先生，将徒弟完全的推给师傅。四、有虐徒倾向 实践过程中，师傅经常是根据自身的好恶来决定对徒弟的好坏。特别是在性格特点方面，师傅更愿意选择自己喜欢的人，如果自己感觉不好，很有可能就丧失了培养徒弟的兴趣，这种好恶严重影响了销售队伍建设，甚至会因此错失非常优秀的销售人员。经过研究发现，优秀销售人员可能产生于不同性格的销售，比如，我们经常认为销售人员一定要能说，但是我们经常发现，很多不是很能说的销售人员销售的很好；再比如，我们认为销售人员一定要机灵、善辨，但是我们发现很多比较憨厚，甚至有点傻的销售人员，他们反而更容易成功等等。销售人员的培养绝不能够根据某个人的好恶来判断，这会造成严重的近亲繁殖，影响企业销售队伍的综合能力。另外，师傅除了根据个人的好恶选人之外，更重要是徒弟与师傅之间有潜在的竞争关系，就是所谓的“教会徒弟，饿死师傅”，在这种抵触心理影响下，一方面师傅不会教给徒弟真东西，另一方面师傅会将徒弟作为自己的傀儡。徒弟种地师傅收获，并且在收获以后将徒弟驱逐再换新的徒弟。这样，师傅就可以保证永远不可能有人和他进行竞争，这个地区师傅永远是老大。这些都严重的破坏公司销售团队的建设。二、如何制定学习计划？
首先进行自我分析，找出自己的问题和薄弱点在哪里。然后一步一步改进，可以先从明天开始实行，未必要设置一个具体的时间，但是每天要完成好任务。比如说练50个字。
三、如何制定学习python计划？
对于大多数零基础或者转行的人来说，学习一门技术，最好就是从零到一系统掌握。而千锋深圳Python高级编程培训所设置的课程正是针对时下企业热门的技术点，系统的进行全程面授教学。
除此之外，我们也可以来听听看千锋深圳Python高级编程培训的在读学员真实学习经历：
在经历千锋深圳Python培训的第一阶段基础学习后，进入第二阶段的学习，在这一阶段接触到Linux系统认识并熟练操作Linux系统指令，开始时由于之前在学校接触过Ubuntu，所以对这些操作并不很陌生，当然也达不到熟练的阶段，但千锋最初开始学习还是比较轻松的。
慢慢的随着课程的深入，本来理解的知识，不够用了，之前没有严格要求自己所以导致一些知识点掌握存在漏洞，学起来有些吃力慢慢的也更加清楚的认识到自己的不足。通过千锋深圳Python这段时间学习，我了解到了前端页面的搭建流程，和简单的搭建练习，第三阶段是Django，在大概了解了Django框架的工作机制后，在后期完成了一个图书网站的搭建。现在处于第四阶段，Flask。在前面三个阶段的学习过程中，老师上课的方式有快有慢，但总的来说，感觉整个学习过程还是很充实，知识点讲解很全面，一个阶段一个阶段连续不断，让我更充分去掌握整个Python的体系，另外，我也更好的看到自己自身所具备的一些缺点和掌握不牢固的知识点。
千锋深圳Python培训在每个阶段都会有考试，让我们对自己的认识进一步提升，每天所教授的知识一定要当天消化，留到第二天意味着第二天的知识也不能够及时消化所以还是要及时的查漏补缺，一定不能盲目的学习，要有目的有方向的认识到知识的框架从而对自己严格执行。深圳Python高级编程培训去哪学？千锋深圳Python高级编程培训绝对是值得选择的。
四、制定学习计划的作用？
1、计划是实现目标的蓝图。目标不是什么花瓶，你需要制定计划，脚踏实地、有步骤地去实现它。通过计划合理安排时间和任务，使自己达到目标，也使自己明确每一个任务的目的。
2、促使自己实行计划。学习生活是千变万化的，它总是在引诱你去偷懒。制定学习计划，可以促使你按照计划实行任务，排除困难和干扰。
3、实行计划是意志力的体现。坚持实行计划可以磨练你的意志力，而意志力经过磨练，你的学习收获又会更一步提升。这些进步只会能使你更有自信心，取得更好的成功。
4、有利于学习习惯的形成。按照计划行事，能使自己的学习生活节奏分明。从而，该学习时能安心学习，玩的时候能开心地玩。久而久之，所有这些都会形成自觉行动，成为好的学习习惯。
5、提高学习效率，减少时间浪费。合理的计划安排使你更有效的利用时间。你会知道多玩一个小时就会有哪项任务不会完成，这会给你带来多大的影响。有了计划，每一步行动都很明确，也不要总是花费心思考虑等下该学什么。
五、复读如何制定学习计划？
复读是指高中毕业后再次参加高考的学习过程。制定一个合理的复读学习计划对于复读生来说非常重要。以下是一些建议：
1. 目标明确：首先确定你的复读目标，是为了提高分数还是争取更好的大学录取。根据目标，制定一个具体的、可行的学习计划。
2. 分析复习情况：回顾高考成绩，找出自己的薄弱科目和知识点，以及容易出错的题型。根据这些情况，合理安排每个科目的学习时间。
3. 制定时间表：根据每个科目的复习情况，制定一个详细的时间表。将每天的学习时间分配给各个科目，确保每个科目都有足够的时间进行复习。
4. 合理安排复习内容：将每个科目的知识点进行分类，按照重要程度和难度进行排序。优先复习重要的知识点，然后逐渐扩大范围，确保全面复习。
5. 制定每日学习计划：将每天的学习时间细化为每个小时的学习内容，确保高效利用时间。可以将每天的学习计划写在纸上或者使用学习计划软件进行记录。
6. 制定周计划和月计划：每周和每月进行总结和规划，检查自己的学习进度，及时调整学习计划。
7. 合理安排休息时间：学习计划中要合理安排休息时间，保证身体和心理的健康。可以每隔一段时间安排一天的休息时间，或者每天安排一定的休息时间。
8. 跟踪和调整：不断跟踪自己的学习进度，及时调整学习计划。如果发现某个科目进度滞后，可以适当调整时间表，增加复习时间。
最重要的是，制定学习计划只是第一步，执行计划才是关键。要保持良好的学习习惯，坚持按照计划进行学习，同时保持积极的心态和高度的自律性。
六、制定学习计划的典故？
有一位古代智者，他在沙漠中遇到了一个年轻人。年轻人向智者请教如何取得成功。智者告诉他：“制定一个学习计划，每天坚持学习一小时。”
年轻人疑惑地问：“为什么只有一小时？”
智者回答：“因为一小时的学习，每天坚持下来，一年就是365小时，十年就是3650小时，这样的积累将使你成为一个卓越的人。”
年轻人听后恍然大悟，从此开始了坚持学习的习惯，最终取得了巨大的成功。这个典故告诉我们，制定学习计划并坚持执行，积少成多，必能取得辉煌的成就。
七、怎样给孩子制定学习计划？
第一是时间每天作业不能超过晚上九点，不能影响睡眠时间，二每次老师布置的作业必须按时完成，三，每天老师讲课的内容回家必须复习一次。
八、如何制定高一学习计划？
1. 尽快适应高中学习生活
高中是全新的环境，进入高中后，高一学生要尽快适应环境。生活环境要适应，学习环境也要适应。高中学生要主动熟悉学校的环境，跟老师、同学友好相处。生活环境适应了，就能一心一意地适应学习环境了。高一是打基础的阶段，在高一把基础打牢了，高三就有了更多时间做其它事情。
2. 预习高中教材
进入高中后，很多学生明显感觉高中教材上的知识点变难了。初中只要认真听老师讲就能听懂，高中课堂上认真听讲不一定能听懂。为了课堂上消化吸收更多的知识点，高一学生要提前预习高中教材。预习的时候不要走马观花的预习，要认真阅读教材上的重难点知识，把不懂得的知识点提前攻克一下
3. 要选择的科目努力提高成绩
高一的时候，高一学生有一件重要的事情要考虑，高一选科的时候要选择哪些科目。很多地区高考采用的是新高考3+1+2的模式，选科的自由度很高。高一选择的科目跟未来的大学跟专业填报有很大的关系。所以，高一学生选科的时候要慎重选择。对于将来要选择的科目，要努力提高成绩。
4. 不留疑难问题过夜
疑难问题是困难我们的问题，有些疑难问题只是困扰我们一会，有些问题难度比较大，会困扰我们很长时间。疑难问题不解决，不懂得问题就会越堆越多，最终像滚雪球一样越滚越大。当出现疑难问题的时候，高一学生要尽快解决，不要留疑难问题过夜。把出现的问题及时解决掉，就堆积不成大问题
九、怎样制定孩子的学习计划？
制定孩子的学习计划需要考虑以下几点：
首先，了解孩子的兴趣和能力，根据孩子的特点制定个性化的学习目标。
其次，合理安排学习时间，确保孩子有足够的时间进行学习和休息。
再次，选择适合孩子的学习资源和教材，包括书籍、在线课程等。此外，建立学习习惯和规律，鼓励孩子自主学习和解决问题的能力。
最后，定期评估和调整学习计划，根据孩子的进展和反馈进行相应的改进。
十、如何给孩子制定学习计划？
可以根据孩子的学习成绩，有针对性的选择一些科目进行学习计划的制定。比如放学后，课后两个小时进行专门的辅导。配上做一些题目进行巩固锻炼。
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