如何做好电动车区域销售的策划？？

一、根据自己的产品定位，来决定你的活动对象，从而策划你的活动内容。

如：你的产品是中挡的，是半包车多的，颜色是时尚前卫的那种，就可以做现场试乘，但一定要制订些有趣的活动，如比谁骑的慢，主要是聚集人气，再开展问答送小礼物。

再如：你的产品是大包豪华形的，就不要现场试驾了，越不让试，越有好奇的朋友试，呵呵，主要突出功能介绍和品牌宣传，可以制作点答卷，并不是让其考试，主要是送礼物。呵呵，明白这个道理吧。

活动形式很多，围绕中心只有一个，宣传产品和突出品牌。

二、人员分配一定要合理。这是在终端活动中很重要的环节，合理运用事半功倍，人员不到位的话，乱作一团。

1、把活动氛围外围，主体和核心三部分，外围只有一个目的，发宣传页聚拢人，介绍人来参与活动。（人多时维持场面）

2、主体人员主要是组织活动，将活动顺利进行，提高宣传效果。

3、核心人员是活动的关键，要两三名机灵聪明的销售人员，主要是临门一脚好的销售人员，主要是在活动参与者中间，谈判成交者，他是关键中的关键。

三者的分工明确，尤其是在现场，一定要互相配合，销售提成为活动参与员工共同提成，最好有一个特别贡献奖励机制，金额无所谓多少，重在鼓励。

终端路演是销售活动的重要一环，能得到潜在客户的资料就是成功，能实现现场销售将是超额完成，销售活动是个连续动作，在广场活动结束后，一定要善于总结，并对意向客户不断跟进。

在活动中会遇到多种多样的顾客，比如，随便拿礼品，气球的，比如，穿着脏鞋上车的，比如，认错品牌的，等等。千万不要和他们生气，那怕别后议论生气，这样会在团队中形成客户不认同，会有不好的风气。好了不多说了，再说就收不住了。

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