一、赞助报告怎么写
其实无论什么报告,都在于一个格式和层次结构,只要结构安排合理,将你如何操作的、结果、过程等放进去就可以了。建议组织一下结构:
一、赞助活动的背景(为什么要搞赞助)
二、赞助双方的约定及内容(赞助什么)
三、赞助的意义和作用
四、赞助过程
五、小结
二、拉赞助的对于双方的好处
总结拉赞助的技巧如下:
前期工作(所谓知己知彼,方能百战百胜)
1、充分了解本次活动的相关内容,抓出活动的亮点,或则列一下提纲之类的。
2、争对活动相关的主题,考虑与主题相对口的商家。其次,贴近大学生生活的店,新开的急需扩大知名度的店,近期有促销优惠活动的店,拉赞助一般比较容易。
3、了解商家工作不那么忙的时间,以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。
4、调整好自己的心情,相信自己一定行,为自己树立好要达到的目标!
5、学会选择商家,根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。
拉赞助时
1、最好不要一进门就说要赞助,这样也许会让商家感到反感,可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。
2、从进门开始便要注意礼貌,让商家感觉到你的诚意。
3、在与商家交谈时,要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。
4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么,这是一个互利互助的交流,尽量要表现得坦然!
5、要学会细心,懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。
6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处,主要是宣传作用。
7、尽可能的满足商家的需要,即使有些要求我们真的不能办到,也要仔细得说清楚原因。
8、就算商家给的脸色不好看,我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速,语气,语调,让对方感觉到我们对他们的尊敬。
三、怎样拉赞助最有效
1、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能引起消费,最好是很想打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……
2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。比如摆宣传点进行宣传是否不违反规定、打横幅出来是否有不允许的地点等等。
3、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)
拉赞助前期准备
一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史。
这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“回头草”。
二、了解你的客户(赞助商)
了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。
三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)
行动
一、和谐与客户取得联系
①直接登门拜访;②电话;③传真;④E-mail;⑤联合使用;
二、电话约见
1)①撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方;
②跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路;
③确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。
2)应注意
①电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备;
②约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈;
③应选择合适的时间打电话;
④没有了解企业需求点;
⑤说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;
⑥对方真的无这方面需求
⑦要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。
三、面谈(待续)
①守时,尊重对方;
②言谈技巧;
③沟通,多听,会问,详答;
四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)
五、签约:1)判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)
六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。
七、感谢信,保持长期合作。
四、拉赞助好难啊,怎么才能打动赞助商的心?
要做到拉赞助商:
1.要让赞助商充分了解你,包括比赛成绩,规模,今后的发展前景。(说白了就是赞助商不能赔钱)
2.你的受众分析,并能给出确定的观众人数。(就是比赛有多少人看,人少了起不到宣传效果)
3.给予赞助商参与活动的机会,比如安排赞助商的一些活动穿插到赛场中
4.保证在宣传资料,运动服都必须带有赞助商的商标等。
5.帮助他们找出参加的理由,然后说服他们!
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