药企ka主要负责什么

一、药企ka主要负责什么

1、了解分析卫生部门最新相关政策,制定对应策略；

2.结合公司整体销售目标,制定大客户推广策略;建立健全大客户体系管理.

3.与第三方学术机构建立合作关系,并保证公司与大客户之间的信息传递.

4.完成销售目标, 制定KA组年度计划及策略制定,KA队伍建设与管理.

5.协同相关部门开展各种市场活动，稳固并开拓客户网络，维护客户关系。

6.定期分析总结产品的推广状况，并向全国推广总监上报。

7.执行上司交办的其他工作。

二、KA是做什么工作的简称？

KA是零售行业的工作简称

KA（KeyAccount），直译为“关键客户”，中文意为“重点客户”，“重要性的客户”，对于供应方企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快消以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。

这些重点零售客户一般简称KA。

扩展资料

KA业务员主要的工作是：

1、负责KA门店的销售管理工作，完成门店销售指标

2、负责KA门店品项的分销、陈列及促销活动的计划、执行、评估

3、负责KA门店新品的上架维护工作

4、负责KA门店订单及货源的跟踪，保证门店合理的安全库存

5、负责KA门店促销员的招聘和管理

6、负责KA门店场内外活动的组织和实施

7、负责卖场日常客情维护等其它工作

参考资料来源

百度百科-KA

三、如何做好一份销售报表

对于一个营销总监或者全国销售经理，报表的作用有好多。首要的是控制，包括对下面大区经理、城市经理等下属的控制，以及对经销商的控制。另外现在很多企业都对重要的客户如大的经销商，全国性的KA或者区域强势KA有特殊的政策倾斜，如给予几十万的铺底，通过客户评估表就可以了解该客户过去的销售、资金实力、信用，以及近来的货款支付状况等，将应收帐款的风险降低。从这个意义讲，报表还能起到规避财务风险的作用。报表信息的分析可以让我们很容易的看到一些趋势性的东西，如KA的销量上升的很厉害，那么下阶段就可以把KA作为工作的重点。这些趋势性的东西往往蕴藏着公司未来成长点。

总监除了亲自跑市场获取信息外，报表就是他们获取信息的唯一途径。现在台湾公司还喜欢用一种叫联签表的报表。就是在媒体宣传和大型的促销等活动中，事前事后，往往会听取一些不同环节的关键人物来发表一些直觉性的观点，通过这些观点来得到这个活动的一些建议和总结评价。因为他们不怎么相信一些咨询公司所谓的调查数据。这个也是一个获取市场真实信息的重要途径。

一般来讲，报表体系要真正落实执行好还是要注意一些问题。首先的要公司老板真正重视这个东西。很多时候负责销售和市场的老总发一句话“我要XX的数据”，然后就压下去让相关的市场部或者销售部经理执行，等数据上来老总翻翻就算了，根本没有放在心上，接着下面的人也风过浪静。不能形成一个制度性的，常规性的东西，是很难让报表体系有真正的落实。

ex:

销售报表

日期：

客户名称 出（退）货单号码 产品名 单 位 数 量 单 价 总

额 备注

销 货 退 货

合

计

不好意思，无法显示。

可以在excel上做透视图。

四、job order cost accounting是什么意思，分批成本会计翻译

job order cost accounting

[英][dʒɔb ˈɔ:də kɔst əˈkaʊntɪŋ][美][dʒɑb ˈɔrdɚ kɔst əˈkaʊntɪŋ]

分批成本会计;

例句:

1.

Other records help in cost accounting or comparing one practice withanother.

其它记录可帮助记计算成本或比较程序。

2.

Cost accounting is an important job in an enterprise.

成本核算是企业中一项重要工作。

五、如何做好日销售报表

1.每一笔交易立即填入 2.如果交易多可以每一小时做个小结和实际收入和应收帐立即核对 3.每晚结帐，转入分客户帐，4.第二天早上开立新页,重复以上步骤;谨供参考!

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