如何看待现在各大家居家装的线上直播？

一、如何看待现在各大家居家装的线上直播？

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

直播带货，短视频沉淀流量池，在大家居行业里已相当常见。

尤其是2020年受疫情影响，迎来了直播的高峰期，以及短视频的制作热潮。

2021年延续这一势头，部分企业跑出了成熟的模式，并积累了可观的粉丝，把直播运营成了效果可观的渠道；家居短视频的数量，继续保持增长，并出现了大量精彩作品。

进入2022年后，多家主力品牌继续力推直播，并在自己的优势方向上深耕细植，继续有效地转化直播+短视频流量。

大材研究关注到了富森美、兔宝宝、欧派、百能、林氏木业、大自然家居、海尔全屋家居等多家企业的案例，就做法来看，形成了四种主要打法，包括：

1、由厂家牵头，组织各地经销商参与大型直播活动，选择在某个时间点实现直播落地，助力各地门店转单。

2、经销商自己组织的直播，比如配合促销活动，或者店面员工自行发起的直播。

3、厂家组织直播、短视频一类培训课程，赋能经销商， 帮助经销商与店员掌握直播技能，运营短视频账号。

4、日常的新品发布、招商、启动会等，部分会放到线上直播间举行，而不是线上办发布会。

从企业的经营动作中，大材研究认为，我们至少可以看出两点：

1、明确战略，制定计划，不断推行，丰富内容，改进策略，总能走通直播带货路，当然，必须考虑到投入产出问题。

2、不能蛮干，要从细节上抓效果，比如主播的选择、内容的设计、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等，都要有计划、有落地、有评估、有反馈，并且有改进。

作为龙头家居商场，富森美对直播+短视频早有规划，三年前即已布局，随后保持了高强度、高频次的探索，确实已取得多项成果，显露锋芒。

以2022年的万人家博会为例，直播竞赛+店播+抖音探店，堪称全面开花。

其中的直播竞赛收获颇丰，援引其官微的信息，通过培训、激励、资源扶持组合拳，全力协助场馆品牌开启店播。从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。

而在此轮竞赛的胜出者里，出现了华帝、夏盟、金管家联盟、精优联盟等高手。成功案例的出现，经验的成熟，自然有可能带动其他商家跟进，并形成有效赋能，帮助更多商家拓宽流量来源。

据了解，经历几年的打拼，富森美及平台商家都已总结出多种直播玩法，比如定点定播，持续输出；不同品类的品牌联合，共享流量，相互转化；工地现场直播，呈现真实场景，建立信任；将直播间做成纯福利活动现场。

成绩并非偶然的，背后还得靠内功，比如专业的直播间、一支成型的团队、数以百计的直播落地等，都为当前的成功奠定了基础。

时间推回到2021年，富森美曾经以公告的形式晒出了直播战绩，比如2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。

对直播带货的未来路线，富森美已有更多计划，比如2022年计划围绕直播培训和模式板版，继续促动商户力战直播带货，不会的带着做，不熟的教着做，熟练的配合做，助推品牌达成店播常态化。

2021年时，兔宝宝办了“直播达人创造营(第一届)”，带动了员工与经销商参与，掀起全司直播的热潮。

据官微信息，据说培养了近百位主播，推动总部日播与终端门店的效果提升。

在一篇公开总结里，兔宝宝提到，第1季赛事促成了门店直播80场，直播61场，直播间观看88.2万人次，成交1962单，下定1290.6万元，留资2909个。赛事聚集了130位选手，包括经销商、设计师、总部员工等。

于是，基于第一届的成果，最近，兔宝宝专门在线上直播平台办了颁奖会，同时启动第二届。并且根据直播间成交单量、人气、成交金额等，选出了5名直播达人。

2021年时，兔宝宝双11总成交额突破2.3亿，同比增长76%；精准派单到店8000+。

其中就提到了直播模式：品牌自播+经销商门店直播，扩大了直播私域流量，实现直播观看人次破200万。在总裁价到活动中，多名中高层管理者出面直播。

众多做法里，组织直播培训班，帮助经销商掌握直播技巧、运营短视频号等，依然是部分品牌的重点工作。

百能家居品牌部开展系列抖音、小红书、微信视频号运营技能培训，对终端经销商门店进行针对性帮扶，让零基础的门店了解与掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧。

培训的内容涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等，除了由讲师做成系统课程进行讲解，还邀请百能门店中已有成功运营抖音、小红书经验的达人，进行案例分享，提升门店参与感。

库斯家居的K8全国联动线上直播培训会里，就包括了抖音做法，帮助经销商构建门店抖音营销体系。

由品牌方发起的直播大型营销活动，陆续出现了数十起，部分企业继续在直播场景、门店联动等环节创新，提升直播营销效果。

大材研究梳理了如下四家公司的直播案例，包括大自然家居、林氏木业、欧派家居、海尔全屋家居等，供参考：

大自然家居320直播：新品首发暨315福利返场全国直播，7个半小时，依托微信视频号、京东旗舰店、天猫旗舰店、微博一直播、B站五个平台同步。

直播间主推28600全屋定制套餐、29999元3房2厅全屋软包套餐，28600元包括20平米定制柜+全屋家具13件套+送4m纯色窗帘；29999元包括4999元全屋成品窗帘+真皮家具15件+1000元壁高墙布无门槛抵用券。

林氏木业直播：3月29日，林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。

抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量达到约56万人次。

2022年，林氏木业将床垫视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线的商品近一周曝光量近5000万。

同时与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。

欧派直播：以明星+总裁直播为主，保持较高的频次，2021年，欧派旗舰店品牌自播365场，日均开播时长8小时，全年观看人数达650万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达9644万元。

2022年以来，欧派已连续组织多场直播，不过晒成交订单的情况减少，比如3月1日，“央视来欧派，见证实力派”的超级狂欢直播夜，请到朱广权、谢颖颖助阵，直播间推9999元整厨套餐（3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+烟机+灶具+水槽龙头）；购9.9元体验卡，活动可获4大权益。

1月时，郑晓彤助阵，推新年福卡，9.9元享设计礼包、送床+床垫；299元全屋升级净醛衣柜，送记忆枕；主推29800元高颜整家套餐。3月时，孙俪助阵，发布橱柜新品，9999元爱家优享爆款套餐；购9.9元品质特权卡，可享权益。

海尔全屋家居直播：3月26日，海尔全屋家居青岛大区直播抢工厂，联合本区域经销商，依托硬河家居公园小程序做直播，主推29800元全屋套餐（22平米定制柜+7m橱柜+3樘木门）。

加之配套1元秒杀、交1000抵2000，+1999升级卡萨帝烟机灶具、在线抽奖等。

直播间实时线上峰值破万，成交300多户，全渠道成交额破千万。

经过两年时间的沉淀与洗牌，直播、短视频的分层已明显，做得不错的公司仅占少数，已培养起能打硬仗、打胜仗的团队。

而大多数曾经看中直播市场的公司，浅尝辄止，并没有取得理想的效果，较早就已放弃，再想拾起来，难度可想而知。

大材研究认为，直播+短视频的流量只会属于少数公司，前期的耕耘将迎来持续数年的收获时刻。现在入场，确实比较晚，但还是有机会出色。

客观来讲，培养起自己的直播团队，并能发动经销商、门店等环节参与，大范围获取直播平台的公域流量，扩大客户资源，同时能够有效助力精准客户的获取，实现订单的示意图工。

尤其是门店做直播，已有现场的场景可以用作直播间，体验好，镜头感不错，需要做好两点工作，一是主播必须有一定水平；二是逐渐沉淀起私域流量，确保直播时有观众；三是对公域流量的获取，要探索出有效的办法。

二、居家学习生活诗？

第1步：确定写诗的主题

第2步：选择诗词的类型

 第3步：一开始从从模仿开始

第4步：开始写的阶段

 第5步：不断修改，逐步完善

     《居家生活》

我曾问青青的柳枝，

为何你把叶子低垂？

象我一样，

没有勇气把生活面对！

我也曾问淙淙的小溪，

你这样日夜奔忙，

象我一样，

是不是也有些疲惫！

柳枝说，我有时也在风中欢舞，

我的身姿在阳光下熠熠生辉，

我把叶子低垂，是在把生活品味...

小溪说，曲曲折折，我的道路也不平坦。

但我不愿作一潭死水

流连于两岸的无限风光

我的心一次又一次陶醉...

我终于明白了一个道理：

有张有驰才是生活的本位，

成功与挫折，只要你能正确理解。

生活，可以变得更美！何况疫情生活？

三、居家学习的评语？

可以从这几个方面来进行评价

1、居家学习情况以及学习积极性方面

2、居家学习期间参与各项活动

3、孩子进步的方面（哪些方面进步了，还有哪些不足）

4、体育锻炼方面

5、人际关系包括与家人以及外人的关系。

四、居家学习亲子心得？

2020年的居家生活还记忆犹新，2022年新冠疫情卷土重来。因为有了两年前的经验，这次虽然疫情来势汹汹，但并未让我们手忙脚乱，每日的核酸有条不紊，每日的网课紧张有序……我们只是改变了学习的方式和地点，不变的是老师专业的指导和谆谆的嘱托。由于居家，我们有了更多和爸妈亲人相处的时间，由于居家，我们和老师同学有了别样的沟通。

五、居家学习的利与弊？

居家学习的利：环境舒适，课间休息时可以与家人相处，得到最大适度的放松。

弊：容易分心，无法长久的集中精力。导致学习效果不是很高

六、居家学习什么意思？

居家学习，就是在家里学习，哪里也不去。家里环境安静，方便快捷实用，现在又是疫情期间。为了自身安全选择在家里学习，也是不错的。居家顾名思义就是呆在家里，也不外出，学习需要安静的环境，还有学习气氛的，容易进入状态不受打扰的。所以是居家学习。

七、居家学习保证书？

本人因某种原因需要居家学习，保证认真学习，完成作业。

八、居家直播怎么做？

流程如下：1、选择平台；2、寻找资源；3、直播设备；4、账号开通。

1、选择平台

在开始做直播前，选择平台是很重要的。从目前来看，如果平台选得好，付出的精力能少一半，而且对于以后的赢利也有重要影响。选择一个适合自己的平台的重要性占直播带货这件事的百分之五十。

现在是流量为王的时代，做任何生意都在强占流量。如果过去流量获取很容易的话，那现在随着时间的推移，就越来越难。直播也是，应该在平台尚有红利时，越早开始越容易。

2、寻找货源

巧妇难为无米之炊，想直播带货，货源才是根本问题。食品有做食品的供应链，美妆的有美妆的，国内国外。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。

这时候要小心一点，千万不要压货，像有人做服装行业，钱没赚到，被库存压死。服装就是这样，买的时候很贵，想要去库存，难。

3、直播设备

不同的平台可以选择不同的设备，对设备的要求也不一样。而且直播间对灯光的要求也比较高。室内灯布置，要选择一个比较大的顶光，然后前面一个环形灯。

声音的话，一般是用设备自带的，很少用声卡；也有一半唱歌的主播会比较多用到声卡。

4、账号开通

接下来就需要直播账号了，直播的功能都是需要额外去开通的，尤其是具有带货的能力。

九、居家直播怎么自己设置直播间背景？

可以通过以下步骤来自己设置居家直播间的背景：1.通过自己设置直播间背景可以增加直播的吸引力和专业感。2.自己设置直播间背景可以根据个人喜好和直播内容来选择合适的背景，营造出符合直播主题的氛围，提升直播的观赏性和吸引力。3.具体的设置方法可以根据直播平台的不同而有所差异。一般来说，可以通过以下几种方式来设置直播间背景：- 虚拟背景：一些直播平台提供了虚拟背景功能，可以选择预设的背景图像或者自定义上传背景图片，通过虚拟技术将背景与直播主合成在一起。- 实景背景：可以选择一个合适的房间或者摆放一些装饰物品来作为直播间的背景，例如书架、画作、植物等，根据直播内容的不同进行布置。- 绿幕技术：如果你想要更加自由地定制直播间背景，可以考虑使用绿幕技术。通过在直播间后方悬挂一块绿色布料，再利用后期制作软件将绿色背景替换成任意图片或视频。总之，自己设置直播间背景可以让直播更加个性化和专业化，提升观众的体验和吸引力。根据自己的需求和创意，选择适合的方式来设置直播间背景。

十、有没有居家线上赚钱的工作？

居家线上赚钱，不要盲目尝试，不然可能会浪费时间还倒赔钱！

居家线上赚钱的工作，在互联网上随便搜一下，就可以看到很多，比如线上客服、线上家教、代做PPT、录制有声书……

且不论信息真假，就算是真的，大部分也需要匹配一定的技能。没有技能的小白，能够选择的都是没有门槛，比较机械，无需动脑筋的工作。

但是，这样的工作，也是其他很多很多小白的目标，一个岗位有很多人应聘，真正有机会的人不多。就算行动快，运气好，应聘成功了，也做不长，接着又要找下一个工作。大部分精力都花在找工作上面了，钱没赚多少，人累得怀疑自己。

这还算比较幸运的了。有些人做兼职工作，没赚到钱，反而赔钱了。为了尽快入职赚钱，有的人交了押金，然后尽心尽力地完成任务，等到该结算工资的时候，才发现自己被拉黑了。

当然，也有靠谱的居家线上工作。我的一位前同事，几个月前就利用业余时间通过一份线上工作累计变现了几千元，然后她还凭借这段工作经历顺利转岗，薪资待遇差不多是以前的两倍！

在介绍具体项目之前，我先说一下如何选择靠谱的线上工作。

①千万不要交押金

并不是说要求交押金的100%就是骗子，但可能性确实很大。有些所谓的招聘企业，可能就是一个专门行骗的皮包公司，就是来赚应聘者押金的。

②必须有一定门槛

没有门槛的工作，应聘的人很多。僧多粥少，不一定每个人都能有份，即使得到了机会，薪资待遇一般也很低（没门槛，薪资待遇很高的，是骗子的可能性非常大）。

③必须能让自己成长

一定不要去做那种没有技术含量的工作，这种工作即使做再长的时间，也不能让自己的能力有所提升。只能纯靠工作时长来赚钱，一旦停下来了，就没有收入了。再找同类工作吧，自己跟新人比也没有优势，找其他行业工作吧，又是从头开始。

④最好选择大平台

线上工作，在工资结算方面存在比较大的风险，出了问题，维权难度比较大。为了避免这种问题，最好选择大平台。大平台很注重口碑，不会为了少付工资而破坏形象，因为这样会产生更大的损失，可能是毁灭性的。

以上就是关于如何找线上工作的建议，同样也适应线下工作。

接下来，介绍我的这位前同事用业余时间做的线上工作——视频剪辑接单。她之前是做平面设计的，但也学过视频剪辑，后来开始兼职接单，从刚开始的50元/单，到后来300元/单，而且其中有些订单来源于大型国企。

我曾问过她，是不是有什么特殊渠道，是甲方单位有熟人吗？她说不是的。在我的追问下，她才告诉我，她的订单来自知乎研职在线。

其实我玩知乎比她早，她还是在我的影响下才开始玩知乎的。现在我居然是通过她才知道知乎能提供这样的机会！和她断断续续聊了几个小时，我才对这个渠道有了一些了解。

一、知乎订单的来源

知乎订单有内外之分，下面分别来说说。

（一） 知乎内部订单

如果你去问周围的人，知道知乎吗？可能很多人都没听说过，但是抖音、快手这样的视频平台，肯定都知道，而且多多少少都玩过。这就是现状：刷视频的，远比看图文的多！

这种形势下，图文类自媒体平台不得不开始重视视频。拥有大量优质图文类作品的知乎，当然也不例外。比如，在抖音搜索「知乎」，可以看到一些相关账号。我随手截图了几个：

另外，知乎研职在线旗下也有一些课程，比如数据分析、考研英语。为了打开知名度，课程老师也会在抖音等平台以视频形式分享一些干货，比如下方这两个账号：

以上只是其中一部分。知乎多个账号，对视频需求量比较大。这些视频会分派给报名知乎知学堂研职在线影视后期正式课程的学员，学习完PR部分后来制作。

上图可以看出，知乎的剪辑单共有4个类型，可以分为两大类：基础剪辑类、升级版剪辑类。

1. 基础剪辑类

包括视频号知识分享、抖音信息流这两个小类别。

这类订单比较简单，没什么技术含量，所以价格比较低，50-100元/条（时长不同，价格有所区别）。这里简单讲一下接单流程。

步骤①：对接派单老师，领取视频所需要的所有素材。

素材很简单，就只有脚本、音频、视频。如下图，是其中的一个素材包截图。

步骤②：将脚本、音频、视频素材导入到视频剪辑软件PR中，将文字、配音和视频一一对应，然后选择合适的模板直接套用，然后导出即可。

2. 升级版剪辑类

包括知乎知学堂的课程制作包装剪辑、矩阵号视频剪辑。

这类剪辑单，比上面那种稍微难一些，价格也要高一些，B级100-300元/条，A级300-500元/条。课程制作包装剪辑很好理解，这里说一下矩阵号视频剪辑。

矩阵号视频剪辑就是将知乎上的图文高赞，转化为视频的形式。

步骤①：对接派单老师，领取视频任务和素材；

步骤②：根据视频主题，在知乎搜索该主题下的最高赞，复制文字内容；

步骤③：将素材导入到剪辑软件中，并粘贴文字，系统会自动匹配合适的模板；

步骤④：在剪辑软件中选择智能配音，导出。

这些操作，在影视后期正式系统课程里都会讲解。熟练之后半个小时左右就可以完成一个。

（二）知乎外部订单

除了直接提供的订单以外，知乎研职在线也和其他平台有合作关系，会有外部订单资源。米菓中国（http://www.migozg.com） 就是知乎研职在线的合作平台。

米菓中国的订单很多都是来源于政府、事业单位、大型企业，类型多为宣传片，单价比较高，一般情况下，一条视频的报价不低于300元。

能提供这么优质的资源，费用当然也比较高，米菓中国一年VIP会员的费用就高达2.4W元！很多想接单的剪辑师，对此望而却步。

作为知乎研职在线的合作平台，影视后期正式系统课程的学员可以免费获得米菓中国的接单权益，而且是长期！

如下图，米菓中国的网站，首页就可以看到知乎影视艺术接单专区的入口。

点击这个入口，就进入了知乎影视艺术接单专区的页面。

页面往下滑，可以看到「知乎专属注册用户方可查看」几个字。

知乎研职在线影视后期正式系统课程的学员，作业完成情况良好，就可以获得个人专属知乎TOKEN，用这个TOKEN绑定自己的米菓账号，就可以进入知乎订单页面，在里面自行接单了。

接到订单后，也不用担心素材问题，因为剪辑所需要的素材，是由金主通过米菓中国提供的。

二、如何获得接单权限

第一步：参加知乎知学堂研职在线的影视后期体验课。入口如下：

一定要记得扫码添加助教老师。课前助教老师会根据学员的电脑系统发放对应版本的PR、AE安装包，会提醒学员上课，课后会发放课程福利。

第二步：报名影视后期正式系统课程，完成PR部分学习，完成课程要求的作业，这样就可以获得接单的机会了。

为了保证任务完成的质量，学员都是先接基础剪辑单，然后再尝试接升级版剪辑单，如果完成情况不错，就可以在米菓中国接单了。

三、影视后期体验课，能够学习到什么

别看这个影视后期体验课只有两节，但内容非常实在。

课程内容：

①视频制作技术的运用、发展前景介绍；②热门/热点视频剪辑逻辑、框架、思维、方法讲解；③PR &AE等专业剪辑软件的学习和实操，以制作一条完整的剪辑视频目标；④实操作业（粗剪、配音、卡点、调色等）+专业老师点评。

完课之后还有很实用的福利：280款电影感调色滤镜、音效大合集。

且不说课堂内容能够让小白受益匪浅，就单单赠送的软件安装包和福利，也是超值了！

视频剪辑接单，想要赚钱，技术和资源都很重要，尤其是后者。我接触过不少通过视频剪辑接单变现的剪辑师，有些人入行早，但并没有赚到多少钱，有些人才入行几个月，就能月入过万。

造成两者差距的原因就在于后者有合适的变现路径以及资源！

前文中提到的那位前同事，她一开始就设计好了变现路径：剪辑接单，然后找到了优质的接单资源。在通过知乎的外部渠道米菓中国接了几个国企的订单后，她凭借作品以及知乎研职在线以及米菓中国的强大背书，成功跳槽成为专职视频剪辑师。

现在，她还依然在业余时间接视频剪辑单，只是不怎么主动找订单了。米菓中国的老客户后续订单，以及身边朋友和老客户的转介绍订单，就能够让她每月在工资之外还能有两三千左右的收益。

如果你想找一份居家就能做的工作，视频剪辑是不错的选择。

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