电影投资业务员怎么找客户？

一、电影投资业务员怎么找客户？

影视投资在新的大数据精准营销中，我们收集线下数据，分析大数据，研究大数据。在积累了一定数量的大数据后，得到反映数据价值的用户剖面分析。新媒体是新旧资源的整合。新技术不是新媒体的专利。它可以帮助传统广告进入数字领域。传统媒体之所以没有被新媒体打败，主要是因为传统广告媒体有其自身的魅力，即物质性。影视大数据精准营销与新媒体广告相结合是一种现代广告模式。与传统广告相比，它更准确、更具成本效益。现在企业也需要这样的广告模式

运营商大数据精准获客

1.任何网址，抓取访问过网址的用户。

2.任何400电话，抓取400电话的进电数据。

3.任何固话，抓取固话的进电数据。

4.任何APP，抓取访问过APP的用户，或者APP的新注册用户。

5.任何小程序，抓取访问过小程序的用户

数据的作用不言而喻，而在各行各业中，精准数据的需求越来越多也越来越重要，如影视投资，教育，房产，招商加盟，金融等行业都在苦苦寻找精准数据。现在也有很多数据分析，数据抓取的技术，但是如果具体到数据量和行业精准匹配度来说，运营商大数据无疑是优秀的大数据平台，运营商大数据拥有全面的架构、精准的算法，行业标签完备、数据资源准确、数据下发及时，都是运营商大数据作为企业获客的必要条件

二、企业的招商手册怎么写呀？

我国目前是世界上加盟体系最多的国家，潜藏巨大商机。当今，特许经营连锁加盟已成为商品流通业中最具活力的经营方式，被誉为“21世纪最成功的商业模式”。

为配合国家经济市场战略计划更好的发展，我中心在此为需要招商加盟的企业拟写商业计划书及可行性研究报告，为招商企业更好的推广项目做坚定的基础。达到活跃和发展地方经济，同时给有创业资金和创业激情的企业及个人发展空间，达到大资金稳步发展，少量资金的企业坐上品牌企业的大船。 撰写内容：

1、招商手册

2、营运手册

3、管理手册

4、可行性研究报告

5、商业计划书

6、项目价值分析报告

安阳中智药业有限公司招商计划书

招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。近两年，伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势区域医药连锁的崛起。未来可以预见的是，国内现有的几千家招商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌，必将推动一系列行业市场的整合。这种整合的一个突出表现，就是会产生行业内部的并购重组，通过区域优势的不断互化，真正形成业内超级企业的出现，并通过这种集团化、规模化企业的引领，推动整个行业企业经营水平的提升。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在医药招商领域

三、如何写一个项目的渠道招商发展计划

我做过这样计划书

但是行业不一样，考虑的因素也不一样，方式方法也不一样。我的思路是这样的：

1、分析确定你们的准客户（加盟商或者代理商），有些行业的准客户是确定的，比如食品，那么你就找那些食品贸易公司和代理商，但是有些准客户是隐性的，比如餐饮业加盟，你不知道哪个人会投资餐饮业，所以要分析对待。

2、构思渠道开发步骤。也就是通过什么样的方式去发现并签订代理（加盟）合同，根据本人以往的经验，可以采取以下方式 a 推广会，通过邀请准客户参加推广会，通过对项目的介绍，让客户亲身感受，然后签订合同 b 重点准客户走 电话沟通-材料邮寄-上门拜访的方式开发。 c 通过媒体宣传 ，根据项目特点选择最适合的媒体发布

d 电子邮件、电话、传真的辅助沟通 e 借助其他机构推荐接触准客户，通过职能部门、相关机构推荐，开发客户。f 其他方式。其实方式很多，关键要适合项目。

3、代理商加盟政策体系、政策等的构架，要有一套完善的代理商运营机制，包括资质审查、加盟办法、返利政策、扶持政策等等

4、代理商（加盟商）后期运作及沟通安排，签了合同那只是开始，真正的保住代理商那才是关键，要通过许多活动、激励政策等和代理商及时沟通。

5、开拓代理商（加盟商）的阶段性计划，其实这个计划必须是一个有机的整体，不是零散的，要是一个阶梯式的上升，也是一个同心圆的扩散，所以要有个执行的安排计划。

6、计划的目标，通过本计划可以预期达到什么样的目标。

7、计划的费用预算，你要老板在费用上有一个交待，主要是广告宣传投入和人员出差等费用。

8、相关注意事项，要将零散的注意事项列举清楚

希望对你有一点点用，如果可以的话，你给我你的项目材料，我可以给你一个思路和纲要，以及创新的市场开拓举措，免费！

预祝春节快乐！！

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1.渠道建设流程：

分析渠道局势---评价竞争品牌---确认品牌需求---界定分销角色与功能---制作目标渠道地图---明晰开发序列---分销接洽和签约

2.渠道的专有性策略选择

渠道建设策略需要明晰渠道建设的方法。依照渠道的专有性，渠道建设可分为自建渠道、共建渠道和委建渠道等基本类型。

1、自建渠道

所谓自建渠道，是指通过设立区域销售公司和办事处，由它们主理产品分销运作。

优势：

可以保证渠道政策的有效贯彻，防止恶性分销行为，维护市场形象等；

劣势：

需要担负高昂的渠道维护费用，容易导致机构和人员的膨胀，分销队伍管控难度加大等。

选择自建渠道的品牌如若能够有效控制分销成本，保持各类别品牌资源投入的均衡性，防止大马拉小车现象的发生，可以建构起明显的竞争优势。保健品领域的“三株”和“脑白金”均为此中的显例。

2、共建渠道

与立意主销的自建渠道不同，共建渠道通过协助分销商进行分销运作，为分销商提供增值服务的方式建构起自己的分销网络，很显然，共建渠道旨在于充分利用分销商的分销优势，可以有效降低分销成本，更为接近大多数品牌的分销需求。

视业务特性和竞争策略的不同，共建渠道有多种营建方式，如与分销商成立合资销售公司，设立联合经营部，派驻业务代表等。

3、委建渠道

委建渠道方式充分借重分销商进行渠道建设，制造商的职责主要在于分销区域的划分，渠道政策的制定，以及产品价格和形象的规范与指导等。

与自建渠道和共建渠道相比，委建渠道的运作成本最低，但由于分销主动权掌握在分销商手里，制造商调整分销政策、进行渠道变革时会受到明显的制约。

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项目书内容

第一部分：摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，可控制在100-200字内。

第二部分：项目介绍

如果是某种新产品的创业计划：请对产品进行一下简单的描述（产品生产周期，原材料控制等），并分析此产品的市场优势所在，目前已有的相似或同类产品的情况，目标客户分析；如果是项目：请对项目进行一个简单的描述，包括项目发展前途的描述，项目的优势所在，项目开展的一些硬件条件的描述等。

第三部分：投资分析

投资总额利润预算

第四部分：其他

包括营销计划、产品销售策略等，可能面对的商业风险及相应的预防措施其中，第一、二、三部分是必填项目，第四部分可以根据实际情况来填写。注意，填写的内容越详细和规范，越可能获得最后的推荐。

项目书内容

第一部分：摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，可控制在100-200字内。

第二部分：项目介绍

如果是某种新产品的创业计划：请对产品进行一下简单的描述（产品生产周期，原材料控制等），并分析此产品的市场优势所在，目前已有的相似或同类产品的情况，目标客户分析；如果是项目：请对项目进行一个简单的描述，包括项目发展前途的描述，项目的优势所在，项目开展的一些硬件条件的描述等。

第三部分：投资分析

投资总额利润预算

第四部分：其他

包括营销计划、产品销售策略等，可能面对的商业风险及相应的预防措施其中，第一、二、三部分是必填项目，第四部分可以根据实际情况来填写。注意，填写的内容越详细和规范，越可能获得最后的推荐。

简介： 总之，一份商业计划书是创业者所必需的。创业者首先应对所创立的企业有清楚的了解。只有对要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

为了能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。

下面就对商业计划书的几个话题略做介绍。

商业计划书的目的

1. 创业融资：在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部份。

2. 发展规划：很多人错误地认为只有创业者在融资时才需要一份商业计划书；实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书，它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定其中长期的发展战略和规划。

商业计划书应多长

这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于两个方面：（1）计划书的用途；（2）创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金（seeding VC）来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。Amazon.com的创立人Jeff Bezos当年就用一块餐巾纸向投资者描述了创立Amazon.com的计划，并成功地得到了宝贵的20万美元的种子投资。如今，Amazon.com已发展成为市值140亿美元的公司了。遗憾的是，绝大部分创业者没有Jeff Bezos那样的好运。

如何写商业计划书

首先，你应做“回家作业”。请闭上眼好好想象一下5年后你所创立的企业会在干什么？会有多大规模？增长速度会有多快?在有了目标后，接下来你就要想想采取何种方式和通过何种途径来达到这个目标。最后，你只要把你的所有想法汇总到纸上，你的商业计划书就成型了。

商业计划书有两种形式：（1）WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点。（2）PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致的反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。

具体而言，商业计划书包括以下几个主要部分：

1. 总结(Executive Summary)

总结部分告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：

（1）简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，

（2）直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。

（3）清楚明了地指出需要多少资金已达到预期目标，以及所需资金的主要用途；

2． 产品/技术

介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景。一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。

接下来应该介绍你所创立企业商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的特殊性和与众不同的地方。

3． 市场与竞争

详细介绍企业所面对的市场环境及竞争的状况。首先创业者应清楚地分析公司产品或服务所面对的市场区分的规模、潜力和增长率并指出谁是主要的竞争对手。竞争对手包括现在已存在的和今后潜在的竞争对手。在清楚地认识竞争对手后，应说明竞争者的策略，并对他们的优势和弱点做出分析。典型的分析包括SWOT分析：

4． 发展计划与风险评估

介绍产品研发、生产和市场销售的计划，并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。同时在这个部分中，应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估，市场开发风险评估，以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。

5． 组织架构和管理团队

介绍公司的组织架构及高层管理团队各成员的背景、阅历，他们的分工，以及他们在公司中所承担的责任。

6． 财务简介

财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要，投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出详细地说明。

7． 融资需求

将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。如果公司对自身有一个初步的估值，也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做详细说明。

总之，一份商业计划书是创业者所必需的。创业者首先应对所创立的企业有清楚的了解。只有对要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

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