一、销售成功案例怎么写?
就是介绍你们的品牌,来自那里,品牌的理念,同时在进入中国市场以来的发展,取得什么样的成功。
二、销售人员的激励办法
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内容来自用户:柏华美
Results, Not Reasons|Focus|2010|
销售人员激励方案
一、目的
1、促进公司业务的发展,改变公司目前被动销售的局面,进而提升哈氟龙在行业
里的品牌知名度,从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营
销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销
售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建
设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。
二、原则
1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应
客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面
要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数(绩效系数范围为0-
2),每月发放。
4、销售奖励薪资可分为:
(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成,销售提成
三、销售案例分析范文
一、销售案例成果 二、销售地点环境及人物介绍 三、销售过程展示及分析 四、销售案例启示 五、案例总结 六、未来销售方案设想
四、员工怎样推销自己得商品的哲理小故事
两家粥店
街上有两家粥店,每天的顾客都相差不多,都是人来人往,川流不息。然而晚上结算的时候,东边这个总是比西边那个多出来百十来元,天天如此。差距究竟在哪里呢?于是,一位好奇的顾客走进了西边那个粥店。服务员微笑着把他迎进来,给他盛粥时问:“加不加鸡蛋?”他说加。于是她给他加了一个鸡蛋。见了每位顾客,服务员都会这样问一句,结果有说加的。也有说不加的,大概各占一半。这位顾客又来到东边的粥店。同样服务员微笑着把他迎进去,而给他他盛粥时却这样问:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”他笑了,说:“加一个。”见了每位顾客,服务员都这样问一句,结果爱吃鸡蛋的就说加两个,不爱吃的就加一个,极少有要求不加的。一天下来,东边的粥店就要比西边的多卖出百十来个鸡蛋。
故事点评:
销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费者心理的理解。抓住顾客的心理,才能够获胜。为顾客服务,并不是让顾客满意就足够了,还要能够通过服务引导客户进行更多地消费。
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